Эффект Дидро
Многие давно знают, как и почему тревога или грусть провоцируют импульсивные траты. Но что если ненужные покупки могут провоцировать…другие покупки. У этого даже есть название - эффект Дидро.
Рассказываем, как он появился и что с ним делать (спойлер: вероятно, вы уже с ним сталкивались)
Эффект…кого?
Дидро был французским философом. В одном из своих эссе он описал историю, как Екатерина Вторая приобрела его библиотеку за приличную сумму. На радостях Дидро купил новый красный халат (по другой версии - его подарили).
Но на халате покупки не закончились: как сидеть в таком шикарном халате на старом стуле? За старым письменным столом? Без красивых гравюр на стенах? Философ так увлекся обновлением интерьера под новый халат, что стал беднее, чем раньше.
Эффект Дидро - это когда покупка новой вещи делает остальные, условно «старые» вещи не такими привлекательными, что приводит к новым, далеко не всегда нужным покупкам.
«Мы наконец купили тур и скоро поедем на море. Но не поеду же я со старым купальником и зонтиком...»
«Теперь у меня есть новый комп. Надо и периферию всю заменить, купить новую клавиатуру, подсветку за монитор пустить...»
Почему он возникает?
Можно, конечно, сослаться на эмоции. Они тоже влияют на покупки, но в эффекте Дидро зачастую всё чуть сложнее (и интереснее).
Когда человек совершает покупку, скажем, новый диван, он зачастую руководствуется не только потребностями и эмоциями, но и своим понимаем собственной идентичности. Часто через предметы одежды, интерьера, даже технику мы выражаем себя. Как это работает:
У меня новый период в жизни. Ощущаю свободу, подъем, постоянно хочу пробовать что-то новое. Хочу вот эту цветастую подушку с тигром, она подходит под мое настроение
А вот плед и шторы в гостиной что-то совсем темные и "непохожие" на нового меня. Да и подушка новая теперь есть, к ней это всё не подходит. Надо и остальной текстиль заменить на полосатый
Вот вы и запустили цикл трат, на которые изначально не рассчитывали
Плед и шторки могут потянуть за собой тумбочки и кресла, а тумбочки и кресла - шкафы и кухонный гарнитур, а гарнитур - обои... И так - пока не захочется переделать всю квартиру.
Но эффект Дидро — не всегда про идентичность. Есть и другие причины:
Люди быстро адаптируются к новым вещам и перестают ценить их так, как это было до покупки (другими словами - к хорошему быстро привыкаешь).
Полностью исключить эмоции при принятии решения о покупке очень сложно. И не только негативные, но и позитивные, как у самого Дидро.
Как с этим бороться?
Конечно, старые-добрые финансовое планирование, заземление и списки покупок. А еще эффект Дидро можно частично «обмануть» - чтобы не запускать новый цикл покупок, отдавайте предпочтение не новинкам, а тому, что хорошо сочетается с вещами, которые у вас уже есть. Главное - остановить цикл до того, как он раскрутится до широкого круга покупок.
Оформлено по материалам fincult.info.