Как ваши отчёты о расходах могут превратиться в источник прибыли

При поиске новых источников дохода бизнес часто обращает внимание на клиентов и рынки, забывая при этом о своих расходах. Однако именно в отчётах о расходах находится недополученная выгода, скрытая за каждой потраченной копейкой.

Как превратить отчёт о расходах в карту сокровищ

1. Анализируйте данные по маркетингу

Допустим, ваши затраты на контекстную рекламу составляют 500 000 рублей в месяц. При этом вы получаете 50 заявок и закрываете всего 5 сделок. Таким образом, стоимость привлечения одного клиента равняется 100 000 рублей. Но что, если из 45 незакрытых заявок 15 принесены вашими идеальными клиентами, которые просто не получили качественное предложение? Они ушли не потому что не заинтересованы, а потому что ваш отдел продаж не смог извлечь их готовность платить.

Таким образом, потенциальная прибыль от этих 15 клиентов могла бы составить 3 000 000 рублей в месяц. Вы уже оплатили их привлечение, осталось лишь добиться необходимого результата.

2. Оптимизируйте работу отдела продаж

Зарабатывая 1 000 000 рублей на оплату труда 10 менеджеров, вы можете заметить, что только 3 из 8 часов рабочего дня менеджеры тратят на продажи. Оставшееся время уходит на:

• Составление коммерческих предложений
• Поиск информации в разных системах
• Согласование условий сделок
• Неэффективные встречи

Если освободить эти 5 часов, каждый менеджер сможет увеличить количество встреч на 40-60%. Это без увеличения бюджета, который вы и так тратите.

3. Переосмыслите свои затраты на инфраструктуру

Аренда офиса стоит 300 000 рублей, а время сотрудников, проводимое в нем на совещаниях, не всегда оправданно. Если перевести половину встреч в асинхронный формат, вы освободите 20% рабочего времени, что в перерасчете на зарплатный фонд даст дополнительные 600 000 рублей ежемесячно благодаря повышенной продуктивности.

На практике: путь к повышению дохода

Неделя 1: Аудит расходов

• Определите три самые крупные статьи расходов
• Задайте вопросы о ценности, которую вы получаете от них
• Разберитесь, куда уходит разница между идеалом и реальностью

Неделя 2: Оптимизация процессов

• Выберите процесс для анализа
• Исключите ненужные действия
• Автоматизируйте процессы
• Измерьте новые результаты

Неделя 3: Используйте высвобожденное время

Направьте сэкономленные часы на дополнительные звонки или интервью с клиентами, чтобы превратить время в дополнительные доходы.

Каждая статья расходов это не просто затраты, а инвестиции, которые могут принести доход. Ваша новая прибыль часто скрыта за отчётами о расходах. Чтобы её извлечь, необходимо лишь грамотно реорганизовать текущие ресурсы, сообщает Дзен-канал "Продажи 24/7 от Александры Хлоповой ".