Сколько раз вы уходили из магазина с полным пакетом продуктов, которые вовсе не планировали покупать? Хлеб и молоко превращаются в импульсивные покупки, и вы не одиноки в этом.
За каждым походом в магазин скрываются хитроумные маркетинговые уловки, которыми сетевые супермаркеты — такие как "Пятерочка", "Магнит", "Лента", "Дикси" и "Перекресток" — пользуются с мастерством. Автор блога "Щи да Каша" рассказал, что его подруга, работающая в "Пятерочке", приоткрыла завесу тайны и поделилась четырьмя самыми распространенными ловушками, заставляющими нас тратить больше, чем планировали. Он провел контрольный эксперимент, посетив один из супермаркетов, и подтвердил эффективность этих "капканов".
Ловушка №1: Зона импульсивных покупок у кассы
Это, пожалуй, самая известная и действенная стратегия. Там размещены товары с высокой наценкой и быстрой оборачиваемостью: шоколадки, жевательные резинки, журналы, батарейки. Пока вы стоите в очереди, ваш мозг расслабляется, и вы непроизвольно хватаете что-то "для настроения".
Совет: заранее составьте список покупок и строго следуйте ему. Избегайте зрительного контакта с соблазнительными товарами у кассы.
Ловушка №2: "Островные" предложения и яркие ценники
Выделяющиеся стеллажи с акционными товарами, расположенные посреди торгового зала, привлекают внимание, словно маяки. Часто это товары, которые вам и не нужны, но скидка кажется настолько заманчивой, что вы забываете о здравом смысле.
Совет: перед походом в магазин изучите акции в интернете и решите, действительно ли вам нужен предлагаемый товар. Не поддавайтесь на манипуляции "ограниченного количества товара".
Ловушка №3: Ароматы и музыка
Запах свежевыпеченного хлеба, аромат кофе или специально подобранная музыка создают уютную атмосферу и расслабляют бдительность. В таком состоянии мы более склонны к импульсивным покупкам.
Совет: помните о цели похода. Сосредоточьтесь на списке покупок — это поможет не поддаться на сенсорные стимулы.
Ловушка №4: Расположение товаров
Товары первой необходимости, например молоко или хлеб, часто расположены в глубине магазина. Вам приходится проходить мимо множества других товаров, что увеличивает шанс спонтанных покупок. Детские товары размещают на уровне глаз ребенка, чтобы увеличить вероятность просьб о покупке.
Совет: составьте список, сгруппировав товары по секциям, и старайтесь придерживаться его. С детьми заранее договоритесь о покупке только оговоренных вещей.
Помните, что супермаркеты — это мастерски спланированные лабиринты, созданные для увеличения ваших покупок. Только осознанность этих маркетинговых трюков и соблюдение простых правил помогут вам избегать лишних расходов и возвращаться домой с запланированными продуктами, а не с горой импульсивных приобретений.
Держите бдительность, составляйте список и помните: вы — хозяин своей тележки.
